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雨果網發布時間：08-2722:06優質創作者臨近9月，東南亞電商市場正在迎來新一輪的旺季。3C品牌Kuulaa正在緊鑼密鼓籌備9.9大促，作為Shopee新秀賣家，去年10月才入駐的Kuulaa即將從9.9大促開始迎接第一次完整旺季。“我們在各方面都做好了充足的準備。”深圳市酷啦科技有限公司銷售總監Fendy Duan說道。在過去不到一年的時間里，Kuulaa對東南亞市場進行了深入滲透及洞察，并以細分產品策略為品牌創造了不俗戰績。而面對這個旺季，3C品牌Kuulaa不走尋常路，與其他賣家上半年測款，下半年發力的常規性操作不同，Kuulaa此次做出了一個創設性的舉措，于Shopee 9.9大促中開啟新品首發計劃，用最新研發的產品叩開東南亞市場下半場的紅利大門。備戰大促，旺季推新品，是瘋狂，還是智慧？Kuulaa的細分產品策略如何致勝東南亞？旺季大促瘋狂舉措：推新品第一板斧——新品上線是的，Kuulaa已經決定于今年在Shopee平臺開啟新品首發計劃。據Fendy Duan介紹，從市場調研到產品研發設計再到最終落地一般需要3-6個月的時間，Kuulaa計劃于9.9大促中正式推出部分新品，并在后續的11.11大促中完成全部新品的上線，新品的推廣周期將貫徹整個下半年大促旺季。“之所以有這樣的決定，是因為去年年底入駐之后，我們就發現了東南亞市場的強勁增長動力。”Fendy Duan說。此次Kuulaa將推出的新品為馬卡龍系列主題Colorful Life, Cool Youth，包含數十款針對東南亞市場所開放的定制化產品，如移動電源、數據線、耳機、無線充以及充電插頭等。“有別于我們之前偏向于簡約風格及黑白色系的產品設計，這一新品系列將打造五彩繽紛的主題，這也是基于我們對東南亞市場審美偏好的洞察：當地消費者更喜歡色彩明亮、更為年輕活潑的產品。”Fendy Duan說。第二板斧——直播投入Kuulaa計劃將在下半年加大直播方面的投入，包括由其自身發起的直播及與第三方直播機構或網紅博主合作，合力推動站內外引流。此外，還將購買大促資源包并加大各個站點關鍵詞廣告的投入。第三板斧——倉儲備貨考慮到產品的正常生產周期在45天到1個月左右，Kuulaa提前規劃庫存備貨，包括擴大海外倉的備貨量，以更優質的購物體驗滿足旺季需求。作為Shopee 新手的Kuulaa，表現并不生澀，一切準備工作有板有眼，而敢于做出大促上新品這樣的大膽行為，這背后依仗的還有他們對于東南亞市場的深刻洞察！新手入場，東南亞市場四大難Kuulaa品牌成立于18年底，主打精品化3C產品路線。公司最初以品牌代理商出身，從2015年開始發展跨境業務并注冊了自有品牌。Kuulaa成立之初，東南亞并不是它的主陣地，僅僅是一個密切關注的對象。這個新型市場電商環境雖仍不完善，但隱藏著等待挖掘的商機。然而，近些年，它已成為中國企業出海的集中營，這樣的發展態勢也讓Kuulaa開始“急了”，并開始與東南亞“較起了勁”。根據Kuulaa的切身經歷，初入東南亞，他們就遇上了四大難題：一、東南亞地區每個市場的人口分布、喜好程度、經濟水平都有所差異，這會對產品開發造成一定難度，需要進行更深層次的調研和更細化的開發。二、語言問題，因為有些站點的語言是非英語的，小語種對客服和運營也有著語言上的障礙。所幸Shopee的智能語言翻譯系統很好地解決了這一問題，基本可以滿足初步的翻譯需求。三、剛入駐平臺時由于缺乏經驗沒有采取本土化的營銷策略，而是沿用亞馬遜和速賣通的經驗，在營銷方式上較為單一，未能將平臺豐富的營銷手段與自身產品進行更好的融合。四、由于移動電源類產品不能通過空運渠道運輸，這成為Kuulaa發展東南亞市場早期階段最困擾的問題。市場很新，難題很多，還是在廝殺激烈的3C圈層，Kuulaa要如何來破解？以產品為刃，劈開東南亞3C圈壁壘在Kuulaa思考中，作為擁有自有工廠的品牌，相較于其他品牌而言，Kuulaa在產品研發及生產上會更加占據優勢，通過主攻更具技術含量、更能體現研發實力的產品可以加大競爭優勢，并打破傳統3C類目產品門檻較低，同質化問題嚴重，品質難以把控的壁壘。以產品為刃，劈開東南亞3C圈壁壘，基于此，Kuulaa在產品端做出了針對性的動作：針對不同市場表現優化細分產品策略：例如馬來市場手機配件銷量較高（如無線充，USB等）、菲律賓市場電腦配件銷量較高（如電腦支架），這些數據真實地體現了不同市場的需求差異，根據這些差異性和市場表現，Kuulaa做產品品類的進一步擴充。針對東南亞市場進行產品定制化：● 基于東南亞地區氣候炎熱的特點，在選品上會選擇例如散熱器這類產品；● 由于東南亞地區多采用英規插口，Kuulaa會及時開發所適配的充電插頭，以完善之前以歐規、美規為主的產品體系；● 有別于歐美市場的手機品牌以蘋果、三星、華為為主，OPPO、VIVO、小米等安卓品牌手機在東南亞市場占有率較高，因此在研發快充體系產品時，也會全面考慮到這些品牌手機所支持的快充協議，以實現產品全兼容；● 受疫情催化手游在東南亞市場炙手可熱，因此Kuulaa也會主推手游適用類產品，例如可實現180度折疊的USB數據線。該款數據線能夠很好地解決傳統直插數據線存在的擋手問題，提升消費者的產品使用體驗，目前已在菲律賓及印尼市場實現了較佳的銷量表現。這樣的策略執行下，阻礙少了，前路暢通了，Kuulaa開始斬獲累累戰果并入駐Shopee全部站點。但與所有的前行者一樣，Kuulaa也不得不對上UGREEN、TOPK、Baseus這樣的3C強勢品牌，這次Kuulaa有何“山人妙計”？Fendy Duan稱，目前在東南亞市場，3C類目中像UGREEN、TOPK、Baseus等品牌發展的確都很強勢。但不同品牌的核心產品品類還是有所區別的，例如UGREEN是以電腦配件起家；TOPK以數據線為主打產品；Baseus則是以設計見長，產品品類更為豐富。因此，Kuulaa會更加聚焦移動快充產品進行深耕，從細分市場開始，逐步拉動整體品牌銷量的增長。專注于細分規劃，是Kuulaa打破這些品牌“圍剿”的利器：具體來看，基于目前市場上專注于快充式產品，及快充式移動電源的品牌較少，且多為36瓦或45瓦的功率，因此，Kuulaa后續會將產品功率進一步增強到65瓦或100瓦。立足工廠供應鏈，打造價格優勢：得益于Kuulaa擁有自己的工廠，省去了代工工廠賺取差價的中間環節，能夠為消費者提供更大讓利，因此，針對東南亞市場Kuulaa也將價格做到了最優化，與同類型產品相比可能會低10-20%，這是Kuulaa的最大優勢。馳騁東南亞，品牌規劃三步走隨著東南亞電商市場廝殺越加激烈，不論是大賣的堅守盤踞，還是新賣家的不斷涌入，Kuulaa對自己未來路線充滿了信心。“我們的產品有自己的研發團隊和專利保障，有別于市面上同質化的產品。這意味著，我們有自己的定價權，不用一味的和其他賣家打價格戰，其實價格戰并不是一個良好的循環。之前可能很多人會覺得東南亞的消費者只注重低價，但是現在，我們也能很明顯的感受到，東南亞的消費者們也已經開始更加注重產品質量。”Fendy Duan也透露了Kuulaa的未來規劃：一是品牌層面，品牌規劃分為三個階段，現在Kuulaa還屬于一個年輕的品牌，所以從去年到今年Kuulaa一直專注于品牌傳播。品牌傳播首先要通過不同的地區和平臺來建立品牌的認知度，前期以銷售為導向來提高市場占有率。接下來從今年到明年，Kuulaa陸續會轉移到中級的階段，中級階段以品牌營銷為主，不僅僅只是以銷售為導向，而是以營銷為導向來建立品牌定位的營銷戰略。過去，Kuulaa的產品核心類目集中于手機配件，中級階段的產品規劃會陸續擴充產品品類。二是渠道層面，Kuulaa未來會擴充業務板塊，Kuulaa對跨境的C端平臺，以及B端平臺的業務以及線上分銷業務將同步進行布局。“對于東南亞市場，我們目前還沒有做到類目的領軍地位，但是這是我們的短期目標，對于這個目標未來我們也是有信心可以做到的。”【特別聲明】未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系：editor@cifnews.com上雨果網搜索“跨境資料庫”,領取歐美東南亞各國市場商機、各大平臺熱銷品報告、跨境電商營銷白皮書！舉報反饋

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