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太原晚報官微商務合作電話：0351——8222019太原晚報有獎報料熱線電話：0351——8222318當血液在手指靜脈循環而過時，多數人都沒有注意到這手指內部的秘密，而是把過多的目光放在了手指外部的指紋上。有這樣一個團隊，他們專注于具有更高安全生物識別技術，即指靜脈身份識別技術的研發，并用這一新技術打開了新的市場。01?做屬于自己的科技產品“2011年的時候，公司剛創立，主要做電子設備貿易和系統集成產品，代理銷售聯想、思杰等品牌計算機軟硬件產品、電子設備。那時候我們還沒有自己的產品，但一直有這個想法，就是要做出屬于自己的有價值的科技產品。”山西圣點世紀科技股份有限公司董事長張烜說。張烜，70后，山西運城人，畢業于西安電子科技大學通信工程專業，畢業后一直從事軟件通信類工作，經過多年積累，2011年創辦了圣點科技公司。“我一直很關注身份認證技術的發展，對世界領先的生物識別技術很感興趣。2011年我招賢納士共同創業，后經過專業的市場調研和探討，2012年組建研發團隊專注指靜脈身份識別技術。”硅膠指紋膜，相信大家都不陌生，利用它可以刷考勤機、開手機鎖，甚至登錄網上銀行，指紋識別技術自身的缺陷逐步暴露：容易受到外部環境影響（表皮的皺紋、褶皺、粗糙、干裂、濕潤、臟、受傷時識別率降低）、容易被復制盜取、無法區別雙胞胎等。“2012年底公司開始研發指靜脈身份識別技術，2015年已取得重大突破并獲得兩項指靜脈發明專利，同時，我們推出一系列指靜脈產品，開始走向這個新興市場。”張烜說。02?用新技術打開新市場指靜脈身份識別技術是利用流動的血液中血紅蛋白對近紅外光的吸收而形成的靜脈血管圖像，同存儲在服務器中的指靜脈模板進行比對，從而確認身份的技術過程，是一種活體生物識別技術。“它是利用生物體內部特征進行身份識別，具有高精度、高速度、高防偽性的特征，避免了第一代生物識別技術易受環境影響、介質丟失、容易被復制、認假率高等潛在的隱患。”張烜說。張烜認為，任何新技術最終都要落到實用上來，只有實用好用，才能打開市場。正是基于這一想法，他們的研發定位極為明確，首先要降低用戶成本。他們的指靜脈產品以數據統一管理為核心，采用前端采集、云端比對的體系架構，完成了身份認證“云”端比對系統的開發，實現指靜脈技術與互聯網+技術、云服務技術和大數據技術相結合，提高了數據的復用率，大大降低了客戶的成本。其次是把“想客戶之所想”作為企業的發展之本。在指靜脈系統和產品的研制中關注“客戶”所需，為金融、政府、企業提供全方位的指靜脈解決方案，將“指靜脈生態”理念貫穿企業管理的方方面面，以對人身份的準確判定，實現各種資源有效集成、整合和優化，實現企業資源的有效配置和充分利用，構建起安全可靠的指靜脈管理生態系統。這種“個性定制產品”受到了很多企業的歡迎。“每個企業的內部情況不一樣，要求也不一樣，在安全性、便捷性、實用性上都有不同的考慮，所以為他們所做的方案也是各具特色。”圣點科技負責產品研發的趙國棟說。他們目前已取得多項國家級軟件著作權及第二代核心算法、外觀設計等諸多專利技術，獲得“高新技術企業資質”及“涉密信息系統集成資質”等多項榮譽，獲得CMMI軟件能力成熟度集成模型、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、武器裝備質量管理體系等認證證書，榮獲工信部“創新贏未來”2015年度中國指靜脈生物識別領域“最佳產品獎”和“最具影響力企業獎”。在2017年8月舉辦的第六屆中國創新創業大賽山西賽區中獲得一等獎，榮獲2017年“創客中國”山西省創新創業大賽二等獎，參展2017雙創活動周并在山西省科技工作者雙創大賽中獲得金獎。03?廣招人才建核心團隊張烜明白，作為科技創新的公司必須有強大的研發力量，人才是產品研發和銷售的第一生產力。丁晟是銷售團隊的帶頭人，2013年加入公司后，帶領團隊開拓市場，使指靜脈產品從“零基礎”到穩增長。2017年，為全面貫徹中央“一帶一路”戰略部署，圣點科技與新疆及中亞地區就信息安全技術產品的應用推廣展開了戰略合作，為了進一步落實合作事項，他遠赴新疆，克服了自然環境的不適應和自身的各種困難，在當地簽署了多個合作項目。目前圣點科技在六師五家渠市的清華科技園落地了全資子公司，與中國航天科工二院及新疆藍色時空網絡科技股份有限公司合作開發“平安城市智慧城市項目”。與新疆電信及新疆怡林實業合作，三方實現資源優勢互補共同完成“新疆阿勒泰市邊境管控工程建設項目”。在新疆維吾爾自治區商務廳的引薦下，與新疆波斯坦集團簽訂了戰略協議，除公司自有產品外，還將在遠程醫療、畜牧業物聯網應用和應急通信等方面進行深入合作。趙國棟是IT博士，多年來一直癡迷于科研創新和技術探索，曾主持多項國家863項目，承擔國家12-5預研項目，獲得國家科技進步三等獎。加入圣點科技后，更是沉迷于對指靜脈生物識別技術的研究，加班如同家常便飯。蘇博遠是目前圣點科技最年輕的副總裁，他與公司創始人張烜相識于一次企業交流會，由于對生物識別應用前景的共識，兩人一見如故，相談甚歡，于是萌生了加入的想法。“他本科、研究生都在英國讀的，地道的山西人，山西人都戀家，跟我一樣。他放棄國外優越的待遇和工作環境選擇了回國，先是在北京一家外企，后回到太原國企工作，2014年，他從國企辭職，加入圣點科技共同創業。”張烜說。蘇博遠發揮自身先進的經營管理理念和優勢，對外負責與政府政策對接以及政府大客戶部的銷售，對內主管人力資源，為企業招攬各領域的精兵強將。在指靜脈識別這一新技術的引領下，圣點科技從一家不起眼的小公司，逐漸成長為一家經得起市場考驗的上市公司，員工數量從40人擴大到190余人。公司規模也逐步擴大到全國，在北京設立了全資子公司及分公司，主要是針對金融、軍工的大客戶。在西安、新疆、山東、湖南等地建立了子公司，負責全國的銷售。在杭州設立了分公司，負責核心算法和芯片的研發。04?走上科技發展快車道在強大的研發和銷售團隊的支持下，圣點科技逐漸走上發展的快車道。產品線方面，形成了以指靜脈生物識別技術為主、軟件研發及IT類系統集成為輔，三駕馬車齊驅的模式。指靜脈產品包括指靜脈桌面采集設備，作為電腦登錄、重要文件訪問的生物認證。指靜脈PAD，主要用于銀行，社保，金融類機構，包括養老保險非現場認證。指靜脈一體機主要用于安全要求較高的銀行AB門，槍彈庫等場合。集成類的產品有指靜脈鎖、指靜脈鍵盤、指靜脈速通門、指靜脈槍彈柜、指靜脈安全文印系統等，成為國內指靜脈產品最豐富的科技公司。研發持續性方面，圣點科技先后與浙江大學、西安電子科技大學、山西大學、太原理工大學等院校進行技術合作，與北京理工大學展開深度合作，共同開展具有前瞻性新技術、新模式、新應用的研究開發，并在人才培養特別是高層次應用型人才方面開展全方位合作，建設指靜脈技術實驗室和相關科技基礎設施，研發方向包括指靜脈特征提取方法、加密數據庫、政府、軍工等行業內控、指靜脈在軍工武器系統中的應用。同時，與大唐電信集團、神州數碼、華為技術有限公司、航天發展等公司簽訂戰略合作協議,將指靜脈產品推廣到眾多行業的核心部門進行應用。隨著技術和客戶的積累，2016年，張烜帶領團隊首次在國內推出多模態生物識別統一認證平臺，將指紋、人臉、虹膜等多種生物識別技術融合進自主研發的平臺，成為國內生物識別領域的領軍者。2016年1月，李克強總理親臨圣點科技公司視察并體驗了指靜脈產品，他勉勵張烜大膽往前走，用自己的新點子打造新產業。隨后山西省、市各級領導紛紛蒞臨公司參觀指導，幫助張烜對接了省招辦、省科技廳、省金融辦、省農信等眾多政府部門。2016年8月，圣點科技在新三板掛牌上市，張烜帶領著一批時代新人用新科技邁向嶄新的未來。太原晚報記者薄鴻

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