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微定制婚紗是種怎樣體驗五月，北方開始進入婚慶旺季。北京市通州區張家灣鎮的一處普通廠房里，所有人都埋頭在婚紗里，有的正全神貫注地踩著縫紉機，有的正將白紗小心翼翼地打褶，有的逐顆將閃鉆綴到已經成型的裙擺上。　　近些年，越來越多的準新娘在挑選嫁衣時選擇定制婚紗，甚至放棄了到門店試穿，轉向依托網絡平臺的婚紗定制。今年29歲的北京姑娘沈忱，憑著對婚紗的興趣，大學畢業后與朋友一起創業開起了婚紗公司。婚紗這個“舶來品”，雖屬女裝，卻全靠手工制作完成。某種意義上，為準新娘們做嫁衣的手工師傅們，無一不在縫紉臺上詮釋著“職人”概念。　　入行前先學一年服裝制作　　沈忱今年29歲，是一家婚紗公司的創始人之一。臨近婚慶旺季，婚紗訂單開始增多，沈忱自然跟著忙碌起來。　　在通州區張家灣鎮一個普通院落里，沈忱公司的車間占據了一棟小樓的二層。一名版師正與沈忱討論一件禮服的尺寸和細節，她們身后的幾名手工師傅正埋頭在縫紉機前，仔細地將手中的白色布料匝縫聯結起來。　　2010年大學畢業，學貿易類專業的沈忱跟朋友一起創業辦起了這家婚紗公司,取名為艾慕，“愛慕的諧音，做這行不是誤打誤撞的，就是因為喜歡，以前就一直想做有幸福感的職業。”　　靠婚紗謀生并不是一件輕松的事，雖然聽起來很浪漫。　　2010年，沈忱大學畢業后不久就到北京服裝學院進修，專門學習與服裝制作相關的課程，“整整學了一年，邊學邊開公司。”　　從周一到周五，像高校在校生一樣，按照課程表幾乎是全天上課，課程內容從工藝、色彩等最基礎的理論課程到實操課程，涵蓋了與服裝設計和制作相關的所有內容。由于同時要經營公司，沈忱根據自己的愛好和需求對一些課程進行了取舍，“一些很基礎的，比如版型、工藝類的課程，這樣的是一定要去的，有時候還會跟老師探討。”　　練腳力還要練習“走直線”　　在車間里，沈忱最早嘗試的工種是“踩機器”，像老裁縫那樣坐在縫紉機前，一腳一腳地用力踩著踏板驅動機器。“這是基本功。”整整練了一個星期，沈忱才把腳力練出來，“就跟練開車一樣，可能一開始不會用勁，一踩就沖出去了。”練腳力的同時還要練習“走直線”，“從不會到會其實很快，從會做到做得更好，就需要時間了。”除了沈忱，公司里培訓所有的車工、車位師傅，都是這樣的流程。　　現在，沈忱負責公司的供應鏈、生產、設計、質檢、訂單系統等方面。她很注重細節，“會盯得比較細，不允許出現一絲狀況。”　　做一件婚紗，最核心的環節是“打版”，簡單說，就是將設計圖轉化成現實，用鉛筆、橡皮、直尺等很基礎的工具把每一塊布料的形狀準確無誤地畫在樣紙上。有的老裁縫把這道工序稱為“裁紙樣”，更專業的叫法就是“打版”。　　“打版就像蓋樓時的鋼筋骨架，對衣服來說，骨架漂亮了，最終的效果才會漂亮。”沈忱說。　　負責打版的人叫做“打版師”。尹四珍，今年25歲。來自湖南的她身材嬌小，“上學的時候只有服裝設計專業不要求身高，所以就選了這個。”尹四珍邊說邊不好意思地笑了。成為沈忱的員工之前，尹四珍在多家公司做過打版師，從此扎進了婚紗行業。　　2010年后網售增多年年“爆款”　　六年前，公司剛成立的時候，沈忱和合伙人做過一次婚紗市場的調研。　　那時，中國的準新娘們定制婚紗的意識并不強。大部分人在使用婚紗時選擇租賃，一些國際品牌和服裝工作室的婚紗定制費用至少要幾萬元起步，對于很多中國準新娘而言“是消費不起的”。“不過咱們中國在婚紗制作方面，無論是手工還是機器制作，技術水平還是不錯的，很多國外大牌都在中國做代工。”　　2010年開始，由他們的設計師團隊推出的原創婚紗款式開始受到歡迎，網絡訂單逐漸增多。從那之后，每年的網絡銷售中都會出現幾個“爆款”。“2010年，爆款平均價格大概是1000元左右。而我們的成本都不止這個價，我們不想砸價格，還是希望能以產品和質量取勝。”　　更適合中國準新娘消費水平的婚紗“微定制”也逐漸推開，價位從3000元起步至幾萬元不等，“訂單主要集中在3000元至5000元這個區間。”之所以叫做微定制，是因為一些高級定制的流程被簡化，“保留了基本的定制流程和環節。”“顧客可以繪圖定制，把她們喜歡或者想要的款式告訴我們，有的90后新娘很認真，會自己畫手繪效果圖發過來。”沈忱透露，不管是什麼價位的婚紗定制，都需要重新打版，“打版之后，版師要試版，通過客服與新娘溝通，然后是選面料、定面料、采購，做成衣，縫手工，直到最后交到客人手上，一般要60天以上。”　　無論是原創款婚紗，還是定制款婚紗，所有生產環節都是靠人工縫制完成。　　淡旺季很明顯南北方差異大　　定制婚紗，不僅靠手工和質量，也要看大數據。　　“婚紗銷售的淡旺季比較明顯，北方會集中在比較溫暖的時候，一般3月開始，南方比較平穩。”　　南北方的新娘對婚紗套數的需求也不一樣。“比如天津的新娘，她們穿禮服的套數比較多，平均要四到五套，因為天津的風俗是早晨接親，晚上辦酒席，辦婚禮是一整天。像上海，雖然是南方，也是這樣的風俗。其他大部分地區都是三套就足夠了。”　　對于婚紗款式的喜好，南北方也有差異。“北方的新娘，父母這一輩比較喜歡閃的、鉆的、土豪一點的，現在很多人不喜歡那么多的鉆飾，更偏好飄逸一點、夢幻一點的效果，想要突出浪漫感。”沈忱說：“在一線城市的新娘，喜歡的款式就會新潮一些、敢露一些，可能受西方文化感染得多一點。以前幾年，一字肩的婚紗比較受歡迎，其次是蓬蓬裙，最近比較受歡迎的是魚尾款式，還有一些年輕的新娘在跟我們溝通定制想法的時候，在款式和顏色上會有很多大膽的想法，比如有的新娘會定制黑色的婚紗。”　　同時，根據多年來積累下來的銷售數據和其他信息，沈忱會有針對性地配貨。“比如根據身材比例來說，成都的新娘整體來說身材比例很好，但身高偏嬌小；西安的客人身形偏高，我們配的樣衣就需要岔開。”

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